品牌综艺“关系链”

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作者/晓亚 编纂/谢维平

上周五晚新一季《中餐厅》开播，换了声势的高设置装备摆设中餐厅团队在西西里岛以物换物，拿出“金主爸爸”纯甄小蛮腰来换食材、作为赠予给本地市长的东方礼品，活跃搞怪的杨紫时时时cue到这款产物。次日早上10点，蒙牛纯甄官方微博颁布发表，杨紫成为蒙牛旗下支线产物纯甄的新一代品牌代言人。#中餐厅首播杨紫秀小蛮腰#的话题也随即放置上。

品牌方冠名或援助某综艺后，瞅准节目佳宾的潜力后提早绑定是通例操作。这次甄稀冠名了《中餐厅》第三季，恰逢杨紫主演的《亲爱的酷爱的》播得如火如荼。想必两厢加持之下有了这场瓜熟蒂落的互助。

这类品牌在节目次制终了后绑定明星的例子很多，好比昔时吴亦凡在《中国有嘻哈》播出后才拿下农民山泉茶π代言人。但另外一种征象是，自带代言的明星能给建造方解决部门招商问题，又或品牌方在节今朝期看中某明星的特质与产物的契合度，压宝某艺人、跟进援助。也就是说，节目组对艺人的选择常常牵动着品牌的决议。

按照河豚影视档案的清点，近几年有很多明星加盟综艺节目后为节目解决招商困难的例子。只不外，既能谈下代言又能呈现在大型综艺节目里的都是高流量、高热度的流量艺人，用度天然不菲。

一名业内综艺制片人奉告河豚君，一档节目大量请线上流量实际上是一种很是轻易理解的通例操作手腕。若是某家建造公司有极强的建造能力和艺统能力，可以或许把当红艺人攒到一块儿，可能赌来更多招商资本。且从各个角度来讲，一起头花大价格在艺人身上，是会在某些层面上削减一些本钱，让全部项目标鞭策加倍顺遂。

那些自带招商技术的佳宾们

河豚影视档案大略收拾了近几年以代言人身份参加综艺节目标佳宾、品牌及其介入的节目，发明这种节目凡是为大投资大建造的S+级项目，对佳宾及援助商的请求也更高。是以佳宾凡是是线上叫得上的流量和高暴光艺人。正如上文提到风头正盛的杨紫。这些流量艺人的代言又以快消品为主，契合综艺节目标受众消费爱好和品牌卖货的需求。不外，分歧的佳宾职业定位和线路分歧，致使其在综艺节目中的暴光次数和品牌招商能力不等。

此中，既是综艺小王子又是代言达人的王嘉尔是佼佼者。除去高奢部门代言，王嘉尔现在手握百事、雪除臭機,花勇闯海角、vivo等这种综艺节目援助商的方针品牌，给节目招商做出不小进献。以客岁的《热血街舞团》为例，雪花和百事以援助商的身份参加，vivo拿下冠名。除一贯财大气粗和代言人王嘉尔加盟节目标考量，vivo此番脱手约莫另有另外一位代言人——鹿晗的原因。彼时鹿晗同为vivo X21的代言人。统一产物的两大代言人齐齐现身《热血街舞团》，vivo岂有不参加的事理？

一样给《热血街舞团》做出进献的另有陈伟霆。彼时已是炫迈代言人的陈伟霆在节目次制进程中谨小慎微嚼口香糖，却被肩周炎,很多网友diss录制节目不用心。论“代言人的自我涵养”必要蒙受几多误会。

一样的，鹿晗当初空降《奔驰吧兄弟3》也蒙受很多非议，但不成否定的是，以“标致说全世界代言人”参加的鹿晗直接带来3.38亿的品牌总冠。比拟之下，片酬只是冠名费的零头。如斯看来，这笔买卖便十分划算。

返国四子中的另外一位——吴亦凡也曾为《中国有嘻哈》带来麦当劳的援助。2017年6月，被麦当劳“录用”为该品牌近十年内首位代言人后，吴亦凡介入的第一档真人秀即是《中国有嘻哈》，麦当劳在外界广泛不看好该节目标环境下以首席特约援助的身份进驻，几多有支撑这位新代言人的意思。

除老牌流量外，近两年走红的高流量艺人一样获得品牌的鼎力支撑。2016年《二十四小时》第一季时，吴磊虽也是常驻佳宾，但那时并不是舒怀代言人，彼时的节目冠名商为车企斯柯达。2017年头，官宣吴磊成为舒怀100%代言人，同年的《二十四小时》第二季冠名商同样成为舒怀。而吴磊第三季退出后，该季冠名商也改换为其他品牌。从某种水平上来讲，舒怀经由过程节目推行产物和代言人的设法十分较着。

方才收官的《芳华周游记》冠名为伊利畅轻，此品牌的代言人即是节目佳宾王凯。《喜好你我也是》的冠名品牌——伊利巧乐兹也是由节目佳宾王子异代言的。以此类推，华晨宇的六神、岳云鹏的链家、白宇和欧阳娜娜的天然堂、范冰冰的黑黑乳都曾是四人作为常驻佳宾加入过的节目标援助商。按照统计到的数据，这些品牌多以冠名的情势介入到节目中，一掷令媛为代言人打call和鼓吹品牌。

除品牌资本，昂贵的佳宾还能带来甚么？

除都能给节目带来品牌资本外，这些代言人另有一个共性——贵。网上曾传播，鹿晗加盟跑男的片酬到达4000万。吴亦凡和王嘉尔、陈伟霆明显都不是省钱的主。在外界看来，以上几个艺人尚且是流量和暴光度被承认，最少有把节目带火了、做成为了的例子，钱多也算花得值。但那些并无将节目带火的高片酬艺人是否是得不偿失？可以看到的是，他们最少可以补充一部门建造本钱。在讲究画饼的招商阶段，谁的饼画得又大又圆，谁就可以先一步获得上风。

“艺人的配比在前期实际上是一种打赌，”把当红艺人攒到一块儿，极有可能赌来更多招商资本。如上文所提到的，一来，头部艺人自己已锁定了市道市情上的头部告白，一旦艺人参加节目，其死后品牌跟进的概率也比力大。二来，以大咖为根本的设置装备摆设决议了其他头部的招商工具。“头部项目锁定的一般都是有大要量投放的告白客户。全部美白針,市场实在也就那几家，对付那些看中平台all in投入和但愿投放大要量项目标告白主而言，确切是有竞争力一些。”

除此以外，盘子大也有可能在和其他互助方的会商中赌到一个好筹马。“若是你奉告供给商这是一个大型IP，有不少流量艺人加入，他给到的用度可能会低落，这都是一种计谋。”这类说法也获得其他建造人的认同，“顾及项目自己可能爆的水平和比稿的竞争，供给商会为了拿下项目，会给到一些优惠。”好比鼓吹，“若是在播出平台等各类身分都一致的环境下，艺人声势更好，固然大师会更愿意做，由于话题和事务鼓吹会更好做，究竟结果艺人声量摆在那儿。”同时，商务拓展也会更有益，“成熟的节目IP会更吸引一些自动的互助或是BD类的互助。”

以是，下次观众在综艺节目中看到暴光过多、到处可见的昂贵流量明星，虽然观众带有迷思：明明这小我不敷资历坐上导师席、又或和节目格调扞格难入，为甚么节目组必定要花大价格请他们？暗藏在高片酬暗地里的是观众看不到的回报。

不外，大师也认为，艺人的感化和片酬都是一个配比问题，必要掌控在符合的空间比例内。特别在现在总体市场下行、节目建造加倍规范的环境下。“也许（以前那末操作）可以获得更多首要的招商资本，但更首要的是艺人的共同水平。包含对节目次制的共同、对鼓吹节拍的共同。”并且这类“打赌”其实不是次次见效，“我觉大师应当在一个康健的比例内里去完成，拿内容来打赌，或用本钱的算法来谋略，实在没需要。”