創投觀察 | 从崛起的運動休闲黑马Lululemon看國内中高端運動休闲服装...

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社交媒體扭转了與主顾沟通方法，Lululemon創建了與传统分歧的 “三度”模子。按照营销平台Klear鋰電割草機,公布的《中藥，2018年Instagram定见魁首营销陈述》显示，2017年，Instagram由企業援助的發帖量同比增加100%，此中Lululemon位于社交媒體最活泼品牌的第4位。依照传统的营销计谋落实品牌價值，企業应當依照“打造知名度—創建佳誉度—培育虔诚度”按部就班，但Lululemon的打法反“传统”而行之，先寻觅一部門人群培育開端虔诚度，在此根本上經由過程明星放大品牌的知名度，再經由過程平凡消费者的口碑传布形制品牌佳誉度，最后凭仗社區营销驱動“主顾資產”采辦產物举行變現。

腰部定见魁首經早教玩具推薦,由過程“精准冲击”培育虔诚度：在垂直活動范畴具备影响力的腰部定见魁首成為抱负的工具。分歧于Nike、adidas等至公司耗费上亿美元约请體育明星拍摄告白，Lululemon从建立以来就制订 “大使规划”推行品牌。按照公司官網数据，截至2018音波拉皮,年12月，公司的門店大使共有1400多名。以廣州旷古汇門店大使麦程思為例，微博粉丝73w的他是健身范畴的定见魁首，常常在社交平台公布专業的健身练习視频；同時他仍是健身头部公家号Fittime睿健期間的前合股人、品牌Evenso的開創人。在健身范畴有必定影响力，具有酷爱活動、寻求康健糊口的高质量粉丝群體，這些特征使他被廣州門店签约為品牌大使。