你的品牌做好IP化准备了吗?

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双十一购物节后，印有“主人，鼠小贱我来啦”等萌语的鼠小箱纷繁发往消费者手中。打开鼠小箱后照旧欣喜不竭，松鼠尾巴造型的开箱器、擦手的鼠小巾、放果壳的鼠小袋……吃着坚果的同时，看着各类萌萌哒的造型和说话，嘴角上扬，心境也变萌萌哒了。靠坚果发迹的三只松鼠，打造的IP深刻人心，鼠小贱、鼠小酷、鼠小美乐成铸就了三只松鼠品牌人格化。

现今的品牌面对着愈来愈大的挑战：日趋碎片化的媒体情况，多元化的消费场景，自力而分裂的单次营销勾当结果差能人意，非原创性伎俩在市场上很难具备穿透力，也很难缔造出好的传布结果。在此环境下品牌做IP彻底是迫于运营中更优的ROI。一万万元若是用于脉冲式的互联网传布，或投放在传统电视上，结果多是波涛不惊，但若集中暴发去塑造一个自由的品牌IP，也许可让消费者面前一亮，这就是市场营销运营效力ROI上的差别。

品牌超强IP的能力有多强？也许咱们可以从离咱们其实不遥远的Line身上找到谜底。自从2013年推出官方脸色贴纸形象后，Line为脸色形象IP开展了一系列与品牌商的脸色营销，被外界戏称为“靠卖脸色包赚钱的植髮,公司”，2016年，可妮兔、布朗熊等萌脸色包统共为Line带来近3亿美元的收入，占总收入的四分之一。

品牌IP化实在就是品牌第二形象，将品牌动漫化、公仔化、人物化，由此发生人格化的logo或吉利物。品牌IP化后，可以凭仗其怪异的内容，自带话题势能，自觉传布，构成口碑，最落后入消费者或用户的糊口方法中，终极促成事迹的晋升，到达贸易变现。

以杯装速溶咖啡张有萌为例，作为一款国产咖啡品牌，可以或许遭到浩繁上班族和大学生的爱好，离不开它的IP品牌形象。张有萌，一个戴着眼镜的年青男性卡通形象，性情声张、富有才干而且萌萌哒，这也是85后、90后年青群体的个性特性。在年青群体中，声张有才、讲求情怀格调喜好装逼的文艺青年、小资咖、小鲜肉、萌妹子盘踞了很大的比例，喝甚么样的速溶咖啡，对他们来讲已成为一种品位、一种标签。是以，张有萌的呈现，立即吸引了年青人的眼球。

比年来，北京故宫也走上了IP化的门路。品牌亲民化、产物文娱化、用户年青化、营销多元化让一个会卖萌的故宫淘宝逐步成为爆款IP：它让帝王将相离开“严厉脸孔”、后宫美人学会“撒娇耍宝”，又让天子的朱批酿成胶带，大臣的奏折酿成条记本……汗青人物洗面革心，搭配风行音乐，本来庄严厉穆的故宫形象焕发潮水感，让人面前一亮。

可以说，品牌IP化是企业成长的一个大的趋向，那末若何打造品牌IP呢？总结起来共有四个方面：

一是要为品牌缔造内容和话题。一个好的品牌IP是有足够的空间缔造内容和话题的，有时无需产物商去缔造，而是由消费者倡议的。这里最典范的案例当属杜蕾斯，脑洞大开的网友常常就热门事务想到杜蕾斯，从而开展话题会商。一样的事理，江小白的案牍也常常会激发网友的会商，本身的话题度很是壮大。

二是要将品牌人格化。品牌就是一小我，它必需要有故事、原型、个性、调性等，企业在对品牌举行发掘和计划时，必定要付与品牌性情，并举行人格化演艺来解决举行消费群的链接，塑造差别化品牌价值，让品牌成为一种精力的化身和意味。就像褚橙代表褚时健人生升降数十年的励志精力；锤子科技有着罗永浩永不平输的斗志；苹果手机是乔布斯极简糊口的表现……

三是要将品牌社群化。做IP化的品牌必定要斟酌消费群的亚文化，这就必要洞察焦点人群的生理。举一个简略的例子，自喷漆品牌迪确美前期计划是从涂鸦人群举行冲破，但由于中国涂鸦类型的亚文化圈子尚未构成，以是结果欠好，茵蝶,改从家居防霉、防潮切入，一会儿就摸到了市场的阀门和开关。像小米、江小白如许的乐成案例，也是在洞察了消费群体，肯定有驱动力和动员感化的群体后，才罢休去干的。

四是要为品牌赋能。究竟上，消费者或用户其实不是必要一个完善的产物，但却必要一个完善的、人格化的、真正的综合感受，这类感受就是品牌人格化的信奉和崇敬，也就是所谓的“情怀”。一个好的IP品牌是可以到达让消费者为了“情怀”去掏腰包，而不是纯洁为了产物的利用价值去掏腰包。是以，对品牌IP的定位特别首要，关头是要肯定我要售卖哪种“情怀”，才能让消费者喜好。

品牌IP的打造，是注重力稀缺期间，贸易模式打造的必定选择，是用户需求的天然表达。跟着消费进级，人们对商品功效层面的需求再也不是第一名，商品消费已从纯洁的功效消费转化为心里必要和精力体验，打造自有品牌IP，加强与消费者之间的感情间隔势必成为期间趋向。应用IP思惟从新界说产物、渠道、设计、品牌、流量、用户，这是一场脑洞大开的贸易较劲。你的品牌做好IP化筹备了吗？

掌控期间脉搏，

塑造品牌人格。

——长城君语

中国新长城组委会编纂部出品