加码《长安十二时辰》,土巴兔打出品牌组合拳

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《长安十二时候》剧集播放已过半，跟着剧情深刻，长安城内的纵横交织的权利纷争越发胶着，每小我物的个性也饱满起来。此中，雷佳音扮演的张小敬从剧集一起头就盘踞了C位，成为观众会商的核心。有观众评论：在收集上耍宝诙谐的宝藏男孩化身亦正亦邪亦痞的张小敬，居然没有一丝违和感，隱適美, 飙起演技来让人大喊过瘾。

多变的雷佳音给观众带来的欣喜不止于此。自从牵手土巴兔成为其全新代言人以后，雷佳音以多种形象表态在观众眼前。近日，很多观众发明，在《长安十二时候》播出的片头，张小敬一改刻毒形象，教给大师若何找到靠谱的装修公司。他手中那只穿戴工装的呆萌小兔子也很是吸睛，让观众轻松之余，对装修就上土巴兔留下深入印象。

从一举成名的装修行业流量之王，再到影视剧、综艺节目中和主人公一块儿装修，到现在牵手雷佳音，土巴兔的品牌计谋一起走来很是稳健。敏捷创建起公共知名度、优良内容的运营、年青化的品牌形象，这些与消费者举行的对话和互动，加强品牌与消费者之间的粘性，也不竭为其品牌影响力加码。骨質增生,

装修品类的流量之王

土巴兔的品牌之路正式起步在2015年。昔时，湖南卫视综艺主持人汪涵颁布发表成为土巴兔形象代言人，几近就在一晚上之间，一单身穿蓝色背带裤，头戴黄色工帽的呆萌兔子形象呈现在了央视、一线都会的户外告白牌、公交车身、地铁车箱等首要的告白位，装修就上土巴兔的告白语一时深刻人心。

现在看来，土巴兔大范围的告白计谋取患了庞大的乐成。就像首要的事变说三遍那句话同样，在简略反复的告白语打击下，互联网装修行业的带领者、代价透明、省钱、更省时候的标签敏捷被公共熟悉。

告白大轰炸之下，土巴兔的流量拔得行业头筹。按照土巴兔那时的统计，2015年9月份投放了一组电视告白后，土巴兔的baidu指数峰值的时辰到达7万多，而那时装修这个品类的baidu指数却只有7千多。这就象征着，土巴兔作为一个品牌，在用户的存眷度上已是行业品类的数倍，家装O2O范畴的其他品牌的baidu指数加起来也没有土巴兔一家多。可以说，土巴兔成为家装行业当之无愧的流量之王。

大量流量涌入的同时是营业的腾飞。2015年，土巴兔逐日装修哀求定单峰值高时可到达3万多个，也就是说，天天有三万多业主拜托土巴兔供给装修办事，这几近是一家一线的知名传统装修公司几年的定单量;日均自力拜候用户超300万，这个数字统计的是精准的家装需求流量，在家装O2O范畴前50家平台和网站流量加起来，可能还不克不及跨越这个数字。

重拳出击的品牌鼓吹暗地里，是土巴兔开办七年来的磨砺和对峙。在创业之初，土巴兔开创人王国彬就是注重到装修财产链长、出产效力低、痛点多的行业特色，选择以互联网技能倾覆传统行业买卖方法和出产方法。2010年，土巴兔将免费试吃引入行业，鞭策买卖代价透明化;随后，土巴兔起头深度切入装修财产链，推出担保买卖先装修后付出办事，资金托管办事，对准买卖痛点，扭转了全部装修行业的出产方法。

优良的产物是创建消费者虔诚最关头的身分，好的产物是品牌的保存之本。可以说，土巴兔的大轰炸告白品牌计谋以后，是立异产物和办事的硬气力。建立以来，一向深耕用户办事和口碑，在O2O贸易期间，做到了品牌超出品类的古迹。就如58同城的姚劲波所言，若是平台把所有的精神放在用户上面，把用户的需求做到极致，让财产链上的企业效力变得更高、谋划更有竞争力，那这个品类就会只剩下这一个平台，这个品牌就即是乃至超出了这个品类，用户和商户只用这一个平台便可以了。这恰是土巴兔尽力的标的目的。

内容植入深耕用户

在前言碎片化期间，除大范围的硬性告白鼓吹，热门内容营销成为告白主连结品牌活泼度、晋升品牌力的大势所趋。作为内容营销最根本的一环，影视剧内容、综艺节目植入，成为不少品牌的选择。在此方面，土巴兔也试探到合适本身的品牌植入方法，在芳华偶像家庭剧和热点的家装革新节目中，均可以看到其内容传布的杰出结果。

相对付直白的告白，品牌寻求更深度更具话题性的植入方法，以求观众在旁观影视剧、综艺节目看到被套路的植入告白时，不克不及有僵硬感，反而唤起对品牌进一步领会乃至消费的愿望。是以在植入的题材选择、方针受众上都必要有深度考量。作为扎根家装范畴的互联网公司，土巴兔对准的是有装修需求、同时巴望更平安快捷消费方法的偏年青群体。在热播的《老爸当家》、《亲爹后爸》的电视剧中，方才步入家庭的男女主角起头为装修懊恼，土巴兔的呈现显得自但是流利。并且，与剧情相共同，土巴兔代价透明的上风也展示出来，让观众对土巴兔的办事模式有了进一步领会。

2015年先后，装修革新类综艺节目大火。不管是平凡苍生仍是明星人家，观众经由过程一次装修看到这个家庭里的人际瓜葛和社会百态，在糊口噜苏之间看到平凡人空想的实现。2015年，土巴兔对家冠名北京卫视《暖暖的新家》，节目一上线，就成为收集热门。衡宇设计革新若何冷艳、设计师和业主若何争执非论刷微博仍是刷头条，《暖暖的新家》的各类话题一向连结高热度，在社会上掀起一股装修高潮，在这暗地里，土巴兔的社会存眷度进一步晋升。这一波独家冠名的操作可以说很是乐成，既展示其立异的营业上风，又屡次被推上社会热度话题，堪称多赢。

不管是植入影视剧仍是综艺节目，土巴兔的品牌计谋一向存眷用户，在方针用户中发生的品牌价值，才具有壮大的消费变现能力。在跟着80后、90后步入家庭，年青的消费群体起头成为装修消费主力，他们同样成为土巴兔最垂青的受众。因而，品牌年青化成为土巴兔最首要的计谋。牵手雷佳音成为其新代言人、投入《长安十二时候》，土巴兔的品牌形象也越发饱满和清楚。

　　年青化的受众，年青化的品牌形象

baidu指数搜刮成果显示，土巴兔平台的用户春秋多集中在30-39岁，这部门人群所占的比重靠近60%，这也象征着，家装用户年青化趋向越发现显，80、90后已成为家装消费的主流群体。面临年青化的受众，土巴兔必要的是更年青化的品牌形象。

选择雷佳音作为全新代言人，暗地里是土巴兔周全过细的数据阐发。搜刮成果还显示，雷佳音的粉丝人群与土巴兔平台的用户群体具备高度的堆叠性，起首，两者的焦点受众群体皆为春秋30-39岁的人群，其次，在两者受世人群的乐趣散布上，从资讯、影视音乐、教诲培训、册本浏览、建材家居、软件利用、家电书法、商务办事、游览出行和医疗康健10个维度上，也显现出极高的类似度。

除受众群体的类似性，土巴兔和雷佳音的牵手，不但是企业效应与明星效应的简略两重组合，更是其品牌理念与雷佳音形象的高度吻合与提炼。二者在专业范畴的专注、深刻和延续打磨，是名不虚传的气力派。在行业内，土巴兔既懂互联网，又很懂家装财产，这也是土巴兔最大的竞争力和壁垒。以用户价值为驱动，致力于延续给客户缔造价值，并以用户需求为动身点举行贸易模式摸索，土巴兔响应的品牌价值也已呈现出来。

土巴兔签约雷佳音，不但仅是为了逢迎消费者年青化的趋向，也是但愿让土巴兔可以或许更好地融入新的消费期间，让品牌加倍年青化。本年，除签约代言人，土巴兔还独家冠名了东方卫视行将推出的家居革新类微综艺《一席之地》。这档综艺节目对准了平凡人的糊口，但又不失故事和情怀。每期节目，一名有家庭空间革新需求的主人公带着他的故事，来到节目组特设的一个设计空间，由主持人和设计师按照他的需乞降家庭故事为他或他想制造欣喜的家人工具设计8平方米巨细、空想中的一席之地。在8小时内，主持人、设计师和主人公互相共同，在欣喜工具不知情的环境下，完成一席之地的空间革新，最后给到对方一个欣喜时刻。温情的节目设定，让观众布满等待。

泛文娱期间下，互联网毗连一切，让品牌与粉丝之间发生强黏性与强互动，IP化成为品牌毗连和聚合消费者的焦点。土巴兔的品牌计谋，恰是朝着IP化标的目的成长，年青化的品牌形象、优良内容的运营、故事化的植入，与复活代消费者举行高频次、有质量的对话和互动，加强品牌与消费者之间的粘性，也不竭为其品牌影响力加码。

《长安十二时候》的热播，让网友跟从剧集梦回大唐，让观众看到了一个一千二百年前大唐京城中的富贵与危机。而梦醒以后回归实际，本身的糊口还要继续，身旁的家人、日复一日起居的屋子才是咱们糊口的主题。剧调集束，观众的眼光又回到了那只呆萌的小兔子身上，就如土巴兔开创人王国彬的初心让中国人栖身更夸姣，这也是每小我的心愿吧。