步入后“美式豪华”时期,凯迪拉克急需重塑品牌形象

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导读: 从奢华品牌间的竞争款式来看，以价换量是奢华品牌的主旋律，凯迪拉克在短时间内想要摘掉“以价换量”的帽子无疑于自断双臂。罗马并不是一日建成，信赖重塑品牌形象乐成的凯迪拉克在后期也会有新的形象示人。

当老车库存车断根终了后，凯迪拉克是时辰要开展新一轮的求变了。

具有大幅度的贬价空间已是消费者对凯迪拉克这个品牌根深蒂固的印象。为抢占市场份额，同时在ABB中“虎口夺食”，以价换量已成为凯迪拉克“乐此不疲”的法子。

这类做法确切让凯迪拉克尝到了甜头，2016年，凯迪拉克在中国积累售出11.8万辆新车，同比增加47.5%，乐成冲破十万大关。随后，捉住当下消费者寻求“性价比”这一痛点的凯迪拉克销量直线上升，当今已坐稳了二线奢华品牌龙头的位置。

凯迪拉克在中国市场的这套如同“七伤拳”同样的打法对本身也造成为了极大的危险。在品牌层面，动辄十万的优惠使其损失了奢华品牌应有的格调；在产物层面，凯迪拉克旗下产物可怜的残值率也使一些消费者望而生畏；别的，以价换量也紧缩了经销商的红利空间。

在本年五、6月份，“国五”切“国六”的首要时候节点，凯迪拉克打响了最后一场“库存清算战”，当凯迪拉克将ATS-L和XTS贩卖一空后，其也有需要率领XT六、CT四、CT5等新车型踏向后奢华时代。

“市场上的代价扣头，由三家市场带领者主导，咱们今朝还是一个跟随者的位置。”曾任凯迪拉克总裁的约翰·德·尼琛绝不避忌凯迪拉克以价换量的方法。

诚然，刚步入中国市场的凯迪拉克急需打开市场，在以ABB盘踞主导的奢华品牌中，凯迪拉克彷佛除以价换量以外并无甚么可以快速打开市场的有用法子。这个来自美国的总统座驾品牌在很长时候里，销量都处于中游程度。当其采纳所谓的“贬价”法例后，他在中国市场的发展有目共睹。

中国汽车市场顷刻万变，在讲究“消费进级”的市场下，凯迪拉克若是一味走以价换量的门路必将会局限其在华成长，而且跟着其在2016年的快速发展，凯迪拉克的最大市场已转移至中国。

如安在新的市场何奉迎中国消费者，是凯迪拉克此后所面临的“必考题”。

2018年车市低迷，而奢华品牌却能逆流而上。究其缘由仍是由于消费者对奢华品牌的承认，一方面是所谓的“体面工程”，另外一方面则是品牌价值与质量和咀嚼成正比，以是选择采办品牌价值越高的车型也会间接提高消费者的长处。

当跟着消费者的购车理念逐步成熟后，凯迪拉克的“以价换量”政策也起头背离了消费者对奢华品牌的认知。

别的，与凯迪拉克构成光鲜比拟的雷克萨斯，其本年的突起也给凯迪拉克敲响了警钟。一个是走“預借現金,以价换量”透支消费者的口碑，另外一个则因此产物、办事取胜，创建杰出品牌力的同时也给本身一个良性轮回。

可以看出，雷克萨斯起头在新一轮的市场竞争中盘踞上风，对此，凯迪拉克急需重塑本身品牌形象，如许才能平稳的在中国市场走下去。

起首，咱们有来由信赖凯迪拉克可以或许重塑其品牌形象。大打代价战的凯迪拉克乐成叩开了市场大门，而且已堆集了必定的品牌认知度，这都是其重塑品牌形象的本钱。

从客岁的“大表姐”刘雯到胡歌为CT6代言再到XT6找古天乐代言。这些明星在品牌形象方面出力打造国际化身世、持重低调、专业朝上进步且具有文化秘闻的品牌性情特性。在影视方面，凯迪拉克车型反复呈现在《我的前半生》、《我的体育教员》中。得益于耳闻目睹的明星效应和影视剧效应，这也有益于凯迪拉克在消费者眼前塑造一个“都会精英座驾”的形象。不管贬价的影响若何，最少调性没丢，这也是凯迪拉克营销方面的乐成的地方。

优异的营销是在为凯迪拉克重塑品牌形象做“嫁衣”，若何摘掉消费者心中“伪奢华”的标签，则是凯迪拉克困难之地点。

闻名作家卡夫卡曾讲过：“物资必需用精力举行加工。这是甚么？这就是体验，不过乎体验和掌控体验的工具。”从现阶段奢华品牌的竞争款式来看，凯迪拉克短时间内没法摒弃“以价换量”的打法，在中国消费者缺少对凯迪拉克品牌虔诚度的环境下，借助品牌体验开展新征程无疑是一只善策。

对此，凯迪拉克在上海凯迪拉克工场打造了一座品牌空间体验中间，凯迪拉克品牌空间不但是凯迪拉克品牌“注视展现”的首要平台，还将成为具备代表意义的品牌符号和新的都会注视地标。在这里，消费者可以体验到凯迪拉克丰硕的品牌汗青文化、科技技能与先辈的制造理念。

除品牌体验，凯迪拉克也在踊跃的推动新车的公布速率，自客岁的XT4起头，凯迪拉克前后推出了CT6中期改款车型、CT五、CT四、XT6和XT5等新车型。用更多产物来竞争，这恰是凯迪拉克向上成长的必经之路。

而且凯迪拉克也在逐步缕清其产物序列，轿车层面同一以CT定名，而SUV方面，则以XT定名。此后，凯迪拉克轿车将以活动、风采为标签，而SUV则以适用性为卖点，从而打造出差别化来与市场竞争。

总结減肥茶飲,：从奢华品牌间的竞争款式来看，以价换量是奢华品牌的主旋律，凯迪拉克在短时间内想要摘掉“以价换量”的帽子无疑于自断双臂。罗马并不是一日建成，信赖重塑品牌形象乐成的凯迪拉克在后期也会有新的形象示人。