時尚百變服裝穿著論壇

標題: 如何为品牌取一个好名字? [打印本頁]

作者: admin    時間: 2019-8-1 16:20
標題: 如何为品牌取一个好名字?
在保障质量的条件下,这句话就是真谛。如作貓抓皮沙發,甚品牌取一个好名字呢?

从马云和特朗普的段子提及

当马云报出帮美国增长100万的事情岗亭的时辰。特朗普完全软了,软到解体。他大白,对面的小个子比他还能吹!若是再不向中国让步,4年后,中国会派这个小个子来美国竞选总统。这个典故就叫“一望无际”。

这个段子刷屏了!

撇开详细的内容,就情势而言,妙!很是妙!使人捧腹大笑,怎一个“爽”字了得?

换个角度来看,这偏偏流露了品牌定名的法门。

一个品牌名称,就是一个“信息包”,内里装着甚么很是首要。就像“一望无际”,在马云碰到特朗普先后的意义彻底纷歧样,可巧如今是信息传布极速的期间,你我都在第一时候晓得了“一望无际”的新内在。

如许的例子不少。再来看看“狗不睬”,这三个字让人想到的不是“狗”不睬,而是“包子”,让人馋涎欲滴的“包子”!

去了天津,进入狗不睬的“老家”,你更易晓得“狗不睬”还可所以一家旅店,登时涌出一种“非尝不成”的感动。我就是如许去了狗不睬旅店,再贵的包子也不感觉贵了,而是感觉“必定要试试”才算是“没白来”! 这就是消费者的生理。

狗不睬一样是个“信息包”,暗地里是“各类沉淀”,有汗青的,有文化的,有口碑的,归正有不少工具刺激着咱们去举措。看一看baidu百科记实的狗不睬的品牌典故就晓得,部门援用以下——

1831年,“狗不睬包子”开创人崇高友诞生,因其父四十得子,为求安全养子,取其乳名“狗子”,指望他能像小狗同样好赡养。崇高友14岁时,到天津南运河滨上的刘家蒸吃铺做小店员。因心灵手巧、好学好问,加之师傅们的指导,崇高友做包子的技术不竭上进,练就一手好活。

三年满师后,崇高友独自开了一家专营包子的小吃铺--“德聚号”。因为崇高友技术好,干事又十分当真,从不搀假,建造的包子口感柔嫩,鲜香不腻,形似菊花,色香味形都独具特点,买卖十分兴盛。因主顾愈来愈多,他忙得顾不上跟主顾措辞,吃包子的人就戏称他“狗子卖包子,不睬人”。长此以往,人们喊顺了嘴,都叫他“狗不睬”,把他所谋划的包子称作“狗不睬包子”,而原店肆字号却垂垂被人们淡忘了。

可见,在产物具备必定特点的根本上,品牌是从“造词”起头的,同时不竭堆集着“各类沉淀”。如果没有响应的“各类沉淀”,当你看到“狗不睬”时,至多会笑一笑,本来另有如许的名字,太奇异了,“狗”都“不睬”,不大有“非尝不成”的感动。有了丰硕的内在作支持则大纷歧样,这就是品牌的感化。

好名字能低落6种营销From EMKT.com.cn本钱

好名字在赚钱以前,必需能帮你省钱,最少体如今6个方面。

第一,辨认本钱。安吉白茶就是个典范案例,一听就晓得这是个有特点的的茶叶品牌,特别是活着纪之交的那些年,一个“白”字让安吉的这类茶叶“明白于全国”,实足的大口语,惹人注视,转达了特点,“一种叶子白化的绿茶”。

如果叫做“安吉绿茶”,名称上没特点,咱们听到时感受不到差别化,也难以提起乐趣,品牌传布的难度、品牌推行的本钱城市高不少;如果叫“安吉白化茶”,会有怎么的遐想?白化病?白化病人?哪一个都欠好!

再如,咱们在精心调研以后,为客户缔造的世外茗源、市外茶源等一系列品牌,你一看就晓得是这是个“茶叶品牌”,不是冰箱品牌,不是床垫品牌,也不是活动鞋品牌。

如果弄一个“农夫家园”,固然可以遐想到农业,但不克不及第一时候辨认你的行业特性,若是再弄一个“斯浪不特牛”,更会让人云里雾里。这是个极真个案例,主如果为了让你大白这个事理,一般不会有人来用如许的名称。

第二,朗诵本钱。如果你取一个品牌叫“斯浪不特牛茶”,不但辨认本钱高,极难辨认,更是很是拗口,茶叶市场上不少拗口的品牌,随意去一趟茶城就晓得了。

相反,天福茗茶、八马茶业、大益茶业、谢裕大、黄山毛峰、西湖龙井、祁门红茶等等则更易朗诵,这一点读一读就可以顿时晓得,不必要做阐发。对消费者来讲,他也不会去多想,读着便利、读着顺口就好,没那末多的事理好讲!

第三,影象本钱。茶叶市场上那末多品牌,在不提示你的环境下,你能记着几个没有打告白的品牌。

请注重,是没有打告白的品牌!然后,你再继续想想,频频打告白的茶叶品牌,你又记着了谁?

另有,咱们在论述“朗诵本钱”的时辰,你记着了哪些品牌?

第四,传布本钱。品牌必定会传布,也必需要传布,才会不竭提高影响力。不管是何种情势的传布,21點,城市触及到本钱问题,特别是口碑传布时,传布本钱更首要了。

比方,大师一块儿品茗,朋侪问你:“这茶不错,哪里买的?”你说:“斯浪不特牛茶叶店买的。”“甚么茶叶店?”朋侪迷惑地问。

“斯——浪——不——特——牛——茶——叶——店。”你放慢速率、耐烦地说,但朋侪仍是没有听清晰,因而你继续说:“斯浪不特牛茶叶店,斯是斯文的斯,浪是浪花的浪,不是不克不及的不,特是特此外特,牛是黄牛的牛……” 
其实讲不清晰的时辰,你就不能不写下来或发个信息,让朋侪看看。

相反,如果说“天福茗茶”买的,朋侪根基就听清晰了,即便不晓得“天福”是哪两个字,你也能够很是快速的诠释,“天空的天,福分的福”,朋侪也就顿时大白了。

有了比拟就很轻易看出来,斯浪不特牛茶叶店,口头传布的本钱过高!但口头传布是很是首要的传布,朋侪之间举荐品牌,就是要靠“口头传布”!

谈到这里,你再想一想,小米手机、苹果手机、滴滴打车、钻石小鸟、阿里巴巴、淘宝、宝马、奔跑、罗辑思惟,这些品牌,天然会加倍大白甚么叫“传布本钱低”!

方才列出的品牌,大大都人均可以在第一眼记着!

固然,传布本钱的理解方法有不少,影象本钱也会影响传布本钱,这里只是一种,目标仍是提示茶商器重茶叶品牌名称。

第五,“理念认知”本钱。其主如果指理念转达或理念认知必要花的时候和精神。这一点与沟通有关,但比沟通本钱的寄义要狭小,暂且用“理念认知本钱”六个字来表达。

比方,咱们在为大转型期间的一本茶叶营销图书取名时,想表达一种基于“居心博得主顾”的理念和22种新商规,掂量再三就定了《推心置茶》这个书名,固然不必定所有人都能看出它是从“开诚布公”而来,但也只要1秒钟就可以诠释清晰,同时转达出一种大转型时代的茶叶品牌营销理念,“推己之心,置于茶上”。

第六,“容器扩大”本钱。这是一个形象的说法,品牌名称就像一个“容器”,必需可以或许在很长一段时候内,容得下品牌开创人的“理念和空想”,从阿里巴巴到小米,这些名字看起来简略,却融入了开创人的“理念和空想”。

比方,baidu百科的“阿里巴巴”词条显示:阿里巴巴开创人马云感觉世界各地的人士也熟悉有关“阿里巴巴”的故事,并且大部门说话也存在雷同的读音,因此将公司定名为阿里巴巴。电子商务是一门全世界化的买卖,以是咱们也必要一个全世界人士也认识的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门”,喻意咱们的平台为小企业开启财产之门。

茶叶品牌最初定名时,也要看成一个“容器”,不但是一个很轻易容纳开创人“理念和空想”的容器,并且还要可以或许跟着品牌的成长,不竭承载新参加进来的“理念和空想”。

比方,茶叶界不少关于“香”的品牌名称,这个“香”,阿谁“香”,一个“香”接着一个“香”,固然可以拿来装一些“理念和空想”之类的文化,但总显得“很难”,外人理解起来乃至会感觉“穿凿附会”。这种名称临时就不罗列了,详细缘由你懂的。

奇妙“造词”的四个关头

品牌定名就是要寻觅对品牌发展有益的“信息包”,然后奇妙地“造词”。这个“词”不但要彰显本身的上风,还要便于消费者在第一时候辨认、理解本身的上风。

关头一,“造词”要与时俱进,适合时代的请求。

一个期间有一个期间的爱好。如今为一个品牌取名,你估量不会为一个包子取名“狗不睬”,由于期间变了,要低落各类各样的本钱,咱们对品牌定名就必需有新的请求。

比方,上个世纪,打扮品牌取个名字叫“雅戈尔”,“芳华”一词的英文直译,你看到就感觉洋气,发生了不少遐想,就像“皮尔卡丹”“阿迪达斯”“桑塔纳”“维多利亚的机密”等等,可是,如今你怎样想?

再如,有两个打扮品牌叫“无用”“破例”,不但品牌名称有个性,并且走红了,由于第一夫人的青睐!换作三十年前,你会为打扮品牌取名“无用”“破例”吗?

大都人不会!由于,阿谁期间风行的元素是“洋气”,哪怕是概况上的“洋气”。今天也有一多量人“崇洋媚外”,可是台中借錢,表示情势纷歧样了,单单靠一个洋名称很难“镇住”人,必需有体系的支持才行!

这就是期间的不同!品牌名称要合适当下消费者的审美尺度,也就是要顺应消费者确当下需求。

关头二,搞清晰本身的特点和定位,寻觅合适的“字词”。

按照品牌定位,造出来的品牌名称,可以直接占据制高点,而且最佳是按照品牌的请求,极力占据最高点!

比方,“媛首”是元首的谐音,看到“媛首珍珠”就会想到“元首珍珠”,与国度元首、当局元首挂钩,直接彰显媛首珍珠的高端形象。

这个进程中,你不必要诠释,不必要指导,你要表达的特点,消费者顿时就晓得,这个在时候本钱、经济本钱上都很低。

这恰是不少品牌没做到的,以是,我有时会很是残暴地奉告一些老板原形,“你的品牌必需换”,可是不少老板受不了!

或许是豪情上的,或许是此外缘由,无论怎么,不换必定错!今后必定会支出更大的价格!这是目光和果断力的问题。

关头三,站得足够高,安身久远做出阐发和果断,为品牌抢占先机。

比方,“媛首”之“媛”,大师城市想到名流,妇孺皆知的名流,并且偏偏和国度元首慎密相干,以是,咱们更能感受到品牌的档次,而“媛首”的定位恰是高端珍珠品牌,100%暖和。

这个进程中,你不必要诠释,不必要指导,你要表达的产物特点,消费者顿时就晓得,如许的新词在品牌推行进程中,时候本钱、经济本钱等等都很低。

“媛首”这个品牌名称是咱们在2006年为客户缔造的!请注重是2006年,而不是2016年。那时,咱们不但对“媛”字自己做了体系阐发,并且将相联系关系的人物做了阐发,更首要的是,咱们做了一些展望,这寄托的是目光和果断力。

究竟上,不但品牌定名必要目光和果断力,品牌传布也必要目光和果断力,才能缔造经典,只会吹法螺、瞎掰掰,不成能缔造经典。

甚么叫经典?时候验证的才叫经典,就像“媛首”品牌的定名,就是一个很是经典的品牌定名,由于,时候一向在不竭地奉告你品牌的内在,和品牌效益、品牌传布本钱等等。

关头四,“造”了“词”以后,还要“洗词”,即洗去以前的寄义,奇妙的付与新的寄义,让“词”从新“发展出”新的内在。

比方,“狗不睬”再也不是贬义,而是一种有趣的、可爱的称号,使人愉悦。

再如,“褚橙”这个品牌名称是在“褚时健”和“橙子”两个词的根本上,渐渐造“造”出来的词。进程大要是如许的,褚时健白叟种的橙子,叫的时候长了、次数多了,也就是垂垂省略了中心的文字,成为了“褚橙”,因而“褚橙”这个词也就自但是然的生出来了,品牌的人格化特性随之跃然纸上,让人感受很亲热,如果领会暗地里的故事,更会增长一会恭敬。

又如,“小米”之前是食粮的一种,畴前提到“小米”就会想起“小米加步枪”,如今呢?“小米”已是一个很是知名的品牌,咱们想到不少产物!从手机、手环、路由器到氛围净化器,另有充电宝、电视机等等,你能想到的不少产物小米都有,乃至是装修办事。

乐成品牌必有“战词系统”

造出来的词,除品牌名称,也能够是品牌传布事务的名称,还可所以沟通进程中的造词,比方吃家具、白茶娶妃、潘安卖茶、绵羊革命、珠钻之争等等。

古今中外的乐成品牌,不但要缔造品牌名称这个词语,还要制造传布事务的词语,更首要的是,品牌要有本身的一套“词语系统”。

请注重,品牌要有本身的一套“词语系统”!本身的,不是他人的!

为甚么?

由于话语的暗地里是思惟方法,没有“词语系统”的品牌,不成能有本身的思惟方法,更多的是吠形吠声、趁波逐浪,很难创建本身的特点。

比方,不少品牌不会自力思虑,一切都是剽窃他人的,不少行业都有。

今天如许剽窃,来日诰日那样剽窃,贩卖员如许剽窃,老板如许剽窃,成果是大师一块儿剽窃,抄来抄去,一塌胡涂。

可以说,不少品牌没有竞争力,贩卖力平淡,延续不了,就是“词语系统”紊乱,没有缔造与产物匹配的“词语系统”,也没有实时更新、延续丰硕本身的“词语系统”。

这个问题以前是无所谓,缘由重要有两个。

一个是信息没有如今这么发财,手机一搜刮就都出来了;另外一个是,畴前搞定几小我,维系几个大客户,就不愁事迹了,如今必要搞定不少人,而且是要大公至正的搞定不少人,很多小动作都不克不及用了,这是互联网催生的期间变革。

另有一点很首要,对付单次消费金额小的商品,也要紧密亲密注重创建“词语系统”。很明显,经济低迷期,竞争加重了,消费者买工具愈来愈谨严,品牌营销更必要邃密化的“词语系统”,和邃密化的“词语办理”。

固然,不管怎么,品牌的大条件都必需按照本身的特点,体系创建本身的“词语系统”。如果这个“词语系统”有足够的战役力,那便可以称之为“战词体系”。

“战词系统”乐成创建了,也就趁势有了品牌本身的话语系统,措辞的思绪必定会愈来愈清楚。

长此以往,大师措辞也好,做各类情势的鼓吹也好,都有了很是明白的尺度,品牌沟通的本钱愈来愈低,贩卖天然就会愈来愈顺畅,品牌力愈来愈强,这是品牌保存成长和转型的首要根底。

重申一下,这是个很是根基的问题,只惋惜不少企业并无去做。

固然,这个“词语系统”,不必要做得100%精准,也没有法子做到100%精准,必需不竭地变革,由于品牌营销是一门实践,必需在实践中不竭验证,极力多用“脑筋”,不竭地微调,再加之符合的“票子”,才能结出品牌这个“果子”!

以是,这套“战词系统”都必需连系企业的各个层面,在实践顶用好,不竭地调解,用出好成果,才算是有效的,不然就是瞎子点灯白搭蜡。

不但是企业,小我也要注重本身的“词语系统”。

对付小我来讲,词语是来自心里的,要做个有心人,只要心里扭转了,对外在事物的感受扭转了,用词也会随着扭转。

比方,当你在孩子眼前发怒的时辰,你要想一想你发怒的根来源根基因是甚么,究竟是甚么缘由造成你发怒的!

这个与面临主顾的事理是同样的。看到暗地里的缘由,真正想通了,感受扭转了,你的肝火就会削减大变。换个位置也是同样的,即,你让主顾大白一些缘由以后,主顾也会反过来理解你的。

比方,同事奉告我,有人愤恚地说咱们正在贩卖的《推心置茶》、《卖茶你要如许说》的代价有点儿高,可是当他们领会图书暗地里不少看不到的庞大投入,比方,咱们调研了1000余家茶叶店等等,然后再比拟进修以后的庞大收益和“书价、茶价与房价”时,他们又很是理解了,随即判断下单。有的还将这些书当成礼物送给朋侪。

另有,在双十一以后的一段时候,由于快递公司“爆仓”,也就是快递货物的大范围积存,一些杭州发出的快递,未能准时达到,给不少读者添了贫苦,有些读者乃至晚了七八天才收到预购的《卖茶你要如许说》,却没有一句牢骚,笑着说“不要紧,理解的”。

这些都是看起来平淡经常的事变,说出来的也都是俭朴的家常话,却让我晓得不少茶商都有颗标致的心。

品牌营销的进程中都是如许,都是用连续串的“词语”组成的,用好了,用顺了,用到人“心”里去了,大师都喜好,反之则不喜好,就是这么简略!

但非论怎么,咱们必需做不忘本的人,一切都由心动身,切确切实做个大好人,永久永久做个大好人!

如斯对峙,再辅以需要的技能法子,品牌即使是“狗不睬”,“人”也会喜好!祝你好运!

谢付亮,品牌实战权势巨子导师,中国网现代农业频道首席品牌参谋,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作履历,概念、论著和案例被国表里1000余家媒体举荐或报导,著有《品牌天机——超低本钱塑造品牌的16条黄金法例》(机器工业出书社)、《片茶不留——好营销三步卖光你的茶》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速突起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指导茶山——中国茶业诊断与盘算》(福建人民出书社)、《推心置茶——大转型期间的22条茶业商规》、《卖茶你要如许说——快速破解茶叶店的49个贩卖狐疑》、《片茶不留——好营销三步卖光你的茶》、《一群正在回家的人——一名“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。小我德律风和微旌旗灯号:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。

关于作者:
谢付亮:谢付亮,品牌实战权势巨子导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作履历,概念、论著和案例被包含人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《举世时报》、《结合日报》等在内的国表里1000余家媒体举荐或报导,著有《品牌天机——超低本钱塑造品牌的16条黄金法例》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速突起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。德律风:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。检察谢付亮具体先容 阅读谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
接待作者投稿,投稿即表白您已浏览并接管本站投稿协定()。
本网登载的文章均仅代表作者小我概念,其实不代表本网态度。文中的阐述和概念,敬请读者注重果断。
麦肯特供给优异的营销与办理培训课程、内训与咨询
情境带领:财产500强司理人必修 带领者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司焦点课程,极具价值的思惟东西 大客户贩卖三步曲:顶尖贩卖妙手最好实务技能、技术练习和计谋计划 更多>>
放入保藏夹
举荐给朋侪
保存 / 打印
有话奉告编纂
检察/颁发 评论
--请选择评分--10(最佳)9(很好)8(好++)7(较好)6(一般++)5(一般)4(一般--)3(较差)2(很差)1(最差) 今朝已有1人投票,均匀得分: 10.00。




歡迎光臨 時尚百變服裝穿著論壇 (https://princev.com.tw/) Powered by Discuz! X3.3