LESS IS MORE：利郎男装的时尚创变

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从2002年的简约而不简略到2016年的LESS IS MORE，利郎男装对付其品牌定位进级和将来产物营业组合的计划思绪或已周全成型。简略来看，基于年青化计谋为指引，进级品格+设计两个焦点分支：一方面具有优秀的供给链(工艺和面料)能力，另外一方面让本身在设计上即原创时尚走得更深。

从西装品类营业动身，到触及男装全品类研发触及、制造、贩卖，创建32年并完成上市的利郎已发展为中国男装行业的参天大树。利郎的发展进程，横跨了中国全部打扮财产的成长与变迁。

从上世纪八九十年月中国打扮财产起步，到新世纪初企业品牌狂飙突进，到06年起头国际时尚衣饰巨擘入场，本土打扮寄托出产本钱和渠道范围上风与之竞争，再到电商鼓起，贸易地产成长缓解，12年起头打扮行业总体进入去库存周期，最后到挪动电商鼓起，代际消费切换，多渠道复合业态成为新消费价值深度发掘的首要兵器。

作为中邦本土男装领先品牌，利郎几近看准了打扮行业的每次变化海潮。新世纪初中国企业品牌意识醒觉，利郎率先提出商务休闲的打扮品类观点，开启了中国打扮行业品类计谋的出发点。2016年，基于挪动互联网鼓起，代际消费切换的洞察，利郎推出新潮时尚的LILANZ LESS IS MORE(轻时尚)系列。直到2018年，中国打扮行业成长呈现庞大分水岭，年青时尚化越发现显。

利郎推出LESS IS MORE(轻时尚)系列的布景是，中国打扮行业完成去库存周期。利郎2018年整年营收31.7亿，利润7.51亿，营收和利润双双立异高，实现转型七年以来最快增加。挪动互联网鼓起，以90后为代表的新消费群体突起，彼时中国的消费处在一个特别的变革阶段，从布局到品牌到全部供给链和出产制造都同时在进级。

不管从哪一个维度来看，2016年的利郎都在面对发展突围的关头节点，必要冲破过往乐成路径的依靠，去顺应拥抱新消费，缔造牙齦炎治療藥,新的持久价值。利郎提出LESS IS MORE理念，恰是在如许一个汗青性的时刻。简略来看，以90后新消费群体为焦点，为年青化计谋为标的目的，进级品格+设计两个焦点分支：一方面具有优秀的供给链(工艺和面料)能力，另外一方面让本身在设计上即原创时尚走得更深。重点在于前台和后台的耦合：操纵成熟的渠道范围将营业上的数据体系地会聚起来，发掘更多消费者价值;同时在后台继续发力，鞭策供给链效力和品格的晋升，进入新的增加通道。

从产物营业型公司到具有本身的时尚运营系统平台，这是利郎破茧成蝶的关头。

甚么是LESS IS MORE

20世纪30年月闻名的修建师路德维希姑娘凡德罗说过的一句话，意思是少即多这是一种倡导简略，否决过分装潢的设计理念。包豪斯校长格罗皮乌斯暗示，仅仅在产物的外观上加以装潢和美化，而不克不及更好的阐扬产物的功效，那末这类美化就有可能致使产物的情势上的粉碎。而利郎中国总裁王良星曾在富丽志专访中对打扮LESS ISMORE理念有更详细的论述

王良星坦言，打扮企业的自立设计不克不及局限于格局、工艺、版型，面料反而是最关头的环节。面料改造，是支持创意转化的根本。

之前中国大部门打扮企业都是口臭,做ODM，利郎最初也没有面料研发能力。但当外洋设计师参加后，全部企业的供给链却没法支撑他们的创意转化，王良星诠释说：若是不做本身的面料钻研所，在打扮格局设计上很难有大冲破，不少样衣可以开辟出来，但没法依照样衣尺度到达量产。咱们从海外招募了不少工程师，一边测验考试一边试探做。

《低调转型七年后迎来贩卖增加新岑岭，利郎都产生了哪些变革?富丽志专访利郎总裁王良星》

利郎LESS IS MORE的理念，是从范围化成长到更存眷邃密专业化成长，从品牌的形象力更新到更致力于品格力立异。用王良星的话说就是，要做最佳的设计、版型和恬静度，如许的方针必要有优异的创意、先辈的供给链做支持。

少便是多，即更聚焦立异产物力

察看日本的消费进级发明，当经济进入中速阶段，人均GDP到达8000美金，消费进级才真正进入起头。2016年，中国人均GDP到达8000美金，打扮的消费能力和意愿都在不竭晋升，人们寻求更具品格，更加康健的糊口方法，对打扮的需求也愈来愈个性化、邃密化。

初期中国打扮品牌和国际巨擘竞争更依靠本钱上风和渠道范围，而颠末数十年的成长，中国的打扮财产链已很是成熟，现有品牌面对着同质化挑战。利郎提出的LESS IS MORE打扮理念，象征着做精、做深，详细表示在新质料的研发投入，和现有面辅料的深度开辟。

利郎建立面料钻研所，产学研互助，聚合400多名国表里顶级研发设计专家，对制版中间、工艺中间和工场举行了分级，从泉源的纱线、面料、印染到后期实行室检测，LESS IS MORE所做的是后台更深的供给链技能立异、更好的产物立异，同时更顺应新消费者在前台对付产物性价比和品格体验度的预期。

以1s单手速脱爽滑T恤为例，它是利郎客岁秋天推出的立异明星单品，它的面料是欧洲灌木木质浆液颠末混纺环保工艺处置后，重组的纯自然木质纤维，爽滑柔嫩又垂悬抗皱，干爽爽利、单手穿脱仅需1秒的特色，正契合了年青客群慵懒随性的寻求。

企业的本色是延续立异，立异的本色是重组+凸起性。利郎LESS IS MORE的焦点就是最强的立异产物驱动一切，这也正如科特勒所说的市场营销的本色晋升产物力缔造主顾价值和主顾契合，让贩卖变很多余。

少便是多，即削减过剩的感情设计

产物是功效的载体，颠末了初期去装潢只重功效的极简主义演变，现代的简约设计产物还需知足用户必定的感情需求。但切记不要挥霍较多工具去做，用高度提炼的焦点要素重组削减过剩的感情设计缔造凸起性。

打扮行业，它不但是制造行业，更是创意行业。自创产物IP是利郎LESS IS MORE最首要的变化冲破，以消费感知为导向，用单品/单系列的IP形象来转达产物上风，经由过程产物的符号化IP，显现产物的差别化，从而以分歧的气概吸引分歧的消费者。

利郎商品企划总监王俊宏认为，IP缔造是打扮行业沉淀出的除品牌年青化及夺目消费之外的第三个趋向。他暗示，现在，不管是跨界互助、形象联名仍是自创极致单品，各品牌都在尽力塑造本身的人物性情，以自力光鲜的情感立场展示于众，抢滩心智资本。作为衣食住行之首，打扮行业也一样在以多元斗胆的方法链接品牌与年青人。

在探究甚么才是真实的少便是多时，人们老是堕入钻研功效的几多对产物的简约性有何种影响的怪圈。但或许LESS IS MORE设计上的简约性与产物功效数目无关，而与咱们思虑方法有关。

少便是多，即更注意用户的体验

广义的设计无处不在，而狭义的设计汗青始于宫庭。离开温饱问题的贵族，必要加倍精巧的产物来提高糊口品格，因而有了精彩的刺绣壁毯，造型豪华的家具的呈现。

而跟着期间变革，工业拉开了现代化的帷幕。贵族不复存在，设计回归民间，设计酿成由本钱、情况、文化、市场需求、品牌等身分组成的框架，可否在这个框架中填满缺失的空地，正确抓到用户的痛点解决掉问题，这是利郎LESS IS MORE始终锚定的标的目的。

换一种角度来看，LESS IS MORE不是设计某同样详细的工具，而是处置好打扮与人之间的瓜葛。

深度领会，发掘需求：

互联网期间大数据的收集、存储和操纵存在庞大的想象空间，成熟的会员系统暗地里是一个布满远景的金矿。亚马逊是打造会员系统的排头兵，从中也能够看到会员系统对公司总体生态扶植的首要意义。

2004年，利郎起头买通阐发贩卖数据和会员办理系统的数据，深度领会消费者。今朝利郎的会员数目到达400万人，成为利郎深度发掘消费者需求的源泉。利郎的商品企划部分、贩卖部分、商品研发部分会别离对消费者和市场做调研;调研工具分为存量消费者和潜伏消费者两大模块;采集收拾后，三个部分一块儿碰撞，肯定每季的商品企划案。

利用视觉结果通报更多信息

偶然识设计的提出者深泽直人曾说过，若是举动中的不持续致使的的小问题都获得领会决，那一切城市运行地顺畅天然。

在新消费期间下，若何让主顾对产物发生瞬时粘性是利郎LESS IS MORE(轻时尚)存眷的重点。是以，利郎轻时尚借产物、场景、互动体验等多样化的办事，打造视觉生态体系让产物与消费者措辞，使得消费者在极短期内Get到产物立体式的信息，经由过程潜意识完成用户与产物的互动从而促进更高的采办决议计划率。

不但如斯，走进利郎轻时尚LESS IS MORE还会发明，为完美门店形象的鼓吹结果，总体的店肆气概更日本藤素,加灵动活跃。大开间的空间场景设计，立体玻璃线条，好坏灰主色彩搭配，木质布局边框，环抱惬意为本、舒心而生设计哲学，给消费者纷歧样的视觉打击。

初期互联网未普实时，人们对这个新兴的世界存在着信息饥渴。如今的互联网在情势上与初期有很大的分歧，大部门的信息来历于人与人交互的成果，各种信息真正爆炸起来。人们对信息的请求也不竭提高，他们起头选择更有价值的内容，这类选择的进程也因为信息的暴发让人委靡。

一向以来，利郎都专注于打造简约的打扮产物，这类对付简约的寻求已延长到产物以外。利郎LESS IS MORE的提出，是充实熟悉到单一产物与技能很难使自已连结生命力，而它的计谋就是产物连结领先，再强化自已的各种立异产物和办事链。

从男装的IP元素设计、面辅料工艺研发到门店的功效办事，在利郎LESS IS MORE的世界中，立异象征着解除过剩的元素，进而凸显需要的元素，精粹而意繁，真正到达LESS IS MORE-少就是多。