大商访谈录之晶晶乐道|与品牌的合作源于对品牌的认同

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2018年对付家居行业来讲是风云迭起的一年，不管是消费进级的影响仍是房产、环保政策的调解，亦或是国际情况的突变，诸多晦气身分让本就竞争剧烈的家居行业再度堕入困局。在市场唱衰的环境下，作为行业媒体，咱们但愿深刻行业内部，窥伺行业成长生态，解读行业成长近况，给行业以开导鉴戒，配合摸索新情势下的破局之路。

经销商作为企业到终端和消费者直接碰头的贩卖渠道链中最首要的环节，它在市场中的感化是庞大的，并且它可以得到的市场信息也是至多的。是以，2019年起，咱们将深刻天下各地的家居建材市场，寻觅具备行业代表性的优异经销商，从他们的履历中探访更多的灵感与乐成之道。

本期，咱们有幸约请到重庆亿辉家居有限公司董事长杨玉仁和明宣家居总司理胡亚红，听他们聊聊当下的新趋向和将来的计划。

【大商简介】

杨玉仁，潜心致力重庆建材行业成长30年，进入陶瓷行业20余年，深度运营马可波罗瓷砖、萨米特瓷砖两大品牌，始终对峙品牌化营销理念，完成同盟化展业，精英化办洢蓮絲,理，打造一流团队。踏踏实实、稳步进步，做好手中的事变，不竭堆集客户是杨玉仁多年来一向苦守的原则。

胡亚红，2000年进入家居行业，2003年起头做经销商，凭仗对家居零售业的酷爱，率领团队不竭钻研客户需求，优化办理模式，深度中和房地二胎,运营多个国际一线家居品牌，包含金可人KingKoil床具、乐珍宝Lazboy沙发、美国斯丽比迪床垫、台湾康朴乐发展书桌椅、丹麦芙莱莎等，在业界得到杰出的口碑。

互助源于认同

有人说，品牌商和经销商，都是商海中的仓促过客。有时辰的“相逢”回身健忘，有时辰的“擦肩”必定回顾。所有的牵手和分离，实在都是“长处”当头。品牌与经销商之间，既有互助又有竞争，更多的时辰，两边想要双赢，必定要构成杰出的互助瓜葛。@对%25voV%付大大%9Q2d7%都@经销商而言，选择代办署理品牌最首要的一点就是对品牌的认同。

在重庆亿辉家居有限公司董事长杨玉仁看来，品牌和经销商是谁也离不开谁的，品牌卖力把产物做好，经销商卖力把产物卖好、把主顾办事好，两方各司其职，才能使品牌构成良性成长。杨玉仁提到本身代办署理的马可波罗瓷砖时讲到，与马可波罗瓷砖互助20余年，从一起头便十分认同品牌的定位。早在1996年，马可波罗瓷砖建立早期，品牌董事长就定下了“世界品牌”的成长方针，由于目光久远、苦守理念，以是马可波罗瓷砖在厥后的路上成长的愈来愈好，也指导着经销商不竭扩展市场份额。

若是说杨玉仁与马可波罗的牵手是出于某种机遇，那末胡亚红与品牌的牵手更多来历于小我豪情。在成为经销商以前，胡亚红一向卖力金可人的西南市场，可以说金可人的成长陪伴着她的一起发展。胡亚红坦言，“抛开买卖这个层面，实在与金可人互助更首要的仍是一种感情，这类感情也不是空幻漂渺的感情，而是对品牌的承认、对厂家团队的承认。”

大商的成长风向

当家居行业成长的黄金期成为曩昔时，很多家居建材企业直呼“日子欠好过”，这对付贩卖终真个经销商而言更是压力倍增。特别是近来几年，面临本钱上涨、电商打击、生手跨界等各类情况压力时，经销商们不竭寻觅本身的前途。但因为经销商的小我能力分歧、地点的行业分歧、成长的范围分歧、地点的都会层级和竞争情况也分歧，以是每一个经销商都有各自分歧的成长计划。

对此，杨玉仁在重庆地域建立行业协会，会员几近笼盖了所有瓷砖、卫浴品类在重庆地域的经销商。杨玉仁暗示，之前的经销商们都在凭空杜撰，当行业进入调解期，大师必要一个沟通交换的平台，协力渡过行业的苍茫期。将来，杨玉仁还将继续把平台做好，牵头为重庆地域的家居经销商摸索新的前途。

而代办署理床垫产物多年的胡亚红则更但愿建立一家睡眠中间，整合分歧定位、分歧特点的睡眠产物，不竭知足消费者日趋增加的需求，同时将睡眠观点不竭扩展，让消费者意想到恬静睡眠的首要性。胡亚红暗示，当下消费者对付高端品牌的寻求并不是寻求的是产物的高价和调性，实在更可能是对高端品牌的相信、对品格和办事的相信，是以经销商也要看准这一点，知足市场更多样化的需求。

家庭与奇迹的均衡

俗语说，清官难断家务事。这些整天到处奔跑纵横阛阓的经销商们，一样也有家庭、有亲人，在竞争压力如斯大的今天，均減肥方法,衡奇迹与家庭对他们来讲也是一个困难。但与平凡人分歧的处所在于，经销商多年来惨淡经营的奇迹，有朝一日也必要一个得力干未来交班，也许是他们的儿女，也许是市场中的人材。

杨玉仁与很多赤手发迹的企业家有着不异的选择，他但愿及早培育年青的一代，把本身打下的奇迹完备的传接到他们手中。他讲到，如今瓷砖行业已呈现了“砖二代“俱乐部，一些瓷砖品牌的老板让孩子参加这个平台，给他们相互沟通进修的机遇，筹备及早的代替父辈的奇迹。

而面临奇迹和家庭的决议，胡亚红则暗示多年来鉴于家人的鼎力支撑，本身很少碰着必要决议或舍弃一方的事变，但若真的碰到，她仍是会顺从本身心里的设法。“对付小孩子来讲，上行下效比简略的说教起到的感化更强。”胡亚红谈到，固然日常平凡本身事情很忙，但每一年也会抽出时候去伴随家人游览度假，也会操纵闲散的时候多和家人交换。“怙恃和小孩之间也要有一点间隔，让小孩对咱们发生更多的乐趣。”

【晶采感悟】

中国人讲求志同志合、门当户对，谈爱情的时辰，咱们但愿找到三观相合、聊得来的人；成婚的工具，咱们但愿对方的发展情况、思惟观念能与本身匹配；实在经销商选择品牌的进程也与之雷同，不少大商能与品牌长厢厮守，究其底子是对品牌的认同。