复盘瑞幸咖啡跨界营销的品牌秘密!

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“小鹿茶”好喝吗？

跟着瑞幸咖啡在北京召开计谋级新品公布会，近3000家门店上线“小鹿茶”新品。也就象征着，新茶饮为瑞幸咖啡增加了一份想象空间。

虽然不少人说，瑞幸咖啡靠的是本钱，寄托不竭的“烧钱”换取用户，产物自己并无竞争力。但实在，原形并不是如斯！

缘由在于，对付消费者来讲，假设一款产物对他来讲是毫无价值的，那末即使代价再廉价，也不会得到消费者的亲睐。

今天，暂且抛开产物自己非论，说一说瑞幸咖啡是若何经由过程跨界营销为品牌赋能的。

01

从腾讯专属高雄當舖, 咖啡到皮卡丘联名款

超萌“回想杀”基调

时候回溯至2018年4月。

瑞幸咖啡与腾讯QQ推出联名款，在深圳总部的腾讯大楼开了一家咖啡快闪门店，推出步伐员专属咖啡，将大数据与人脸辨认技能利用在咖啡范畴。

这也是瑞幸咖啡进入正式运营后，首家跨界联名的品牌！

一个月后，瑞幸咖啡与腾讯消息联名互助，推出了“大家规语咖啡”，将22位大家对世事的感悟，采集进了瑞幸咖啡的杯套。

2019年4月，也就是腾讯与瑞幸咖啡告竣计谋互助半年后，瑞幸咖啡再次联名腾讯QQ，打造了一家创业念旧主题咖啡店「QQ1999年beta」。

不但有瑞幸咖啡&腾讯QQ定制款企鹅形象，并且另有13款专属咖啡和布满话题性的联名杯套，可谓是“回想杀”！

恰是靠着如许的联名款，付与了建立不久的瑞幸咖啡以汗青的厚重感，而且经由过程腾讯的品牌背书，推高了瑞幸的品牌形象。更首要的是，以腾讯白领为代表，为全部白领阶级消费者建立了典型。

本年5月，在片子《大侦察皮卡丘》公布会上，皮卡丘和小蓝杯调集卖萌。不管是皮卡丘喝咖啡获得灵感的剧情，仍是女主角Kathryn Newton手持咖啡杯的助力鼓吹，都让小蓝杯变得超萌起来。

这一波操作可谓满分，收成了一多量皮卡丘的忠厚粉丝！

02

从小米到华为云、华为光荣

尽显科技范风度

20海盜村,18年7月，以小米上市为契机，瑞幸咖啡快闪店表态小米办公区，结合小米有品以#这一杯，敬酷爱#为创意主题，庆贺小米上市。

短短的六个字，既表现了瑞幸咖啡“这一杯，谁不爱”的品牌主意，又歌颂了小米的创业精力和非常专注的酷爱精力。

堪称是一箭双雕！

同年10月，瑞幸咖啡结合华为云，表态「2018华为全毗连大会」，往咖啡里加点“AI”。用户只必要在屏幕前“比个心”，就可以免费得到一杯瑞幸咖啡。

是否是既简略又布满了科技范，成为全场最有人气的手势暗码！

不但如斯，瑞幸咖啡一如既往选择在杯套上做文章，并且每句案牍都是绝不留情的扎扎扎扎扎心。

2019年6月，瑞幸咖啡为庆贺「光荣Life成都店」开业，联手光荣献上了#HONOR me,luckin you#的联名杯套，庇护青年人的潮玩宇宙。

在现场，不但有Fise、汉服演出、呆板人篮球赛，另有《如懿传》中的饰演者以实时尚教母洪晃的脱口秀演出。

也就是说，既好玩，又够酷！

这也是瑞幸咖啡一向所要表达的品牌内在，瑞幸要做的其实不是一杯简略的传统咖啡，而是一杯互联网咖啡，一杯调集了大数据的科技咖啡。

03

从快闪店到杯套

瑞幸咖啡被付与分歧内在

现实上，瑞幸咖啡根基上每周城市出一款联名款。

从36氪到网易消息，从蓝朋侪到IDO，从周大福到1664啤酒，瑞幸咖啡的小蓝杯可以说与各类各样的品牌实现跨界互助，推出百般各样的联名款。

而互助的方法主如果两个路子，一个是快闪店的情势，一个是联名杯套的情势！

那末，这暗地里到底有甚么品牌哲学呢？

快闪店的方法，既可以或许很好的表现联名品牌的怪异气质，又可以或许得到很好的鼓吹结果。更首要的是，“打一枪换一个处所”的营销方法，既不必要几多本钱，又可以或许付与瑞幸咖啡更多的品牌内在。

之以是瑞幸咖啡机既会选择腾讯、华为如许的科技企业，也会选择周大福、I DO如许的珠宝行业，还会选择虎嗅、36氪如许的创业公司。由于，对付建立一年多的瑞幸咖啡来讲，亟需各类各类品牌的文化注入，经由过程分歧消费场景的塑造进而向消费者通报出：

这一杯为你筹备的咖啡，能不酷爱？

再说联名款杯套。

瑞幸咖啡立异性的发现了杯套，既可以或许起到隔热的结果，又可以或许成为一个活动的告白牌，成为一个文化的载体。

与分歧的品牌联名，推出相对于应的联名案牍。

在适口可乐和江小白的“拼装营销”的根本上，瑞幸咖啡将其进级成为了“杯套营销”！

04

“1+12”

让跨界联名成为品牌间最默契的事

可能不少人不克不及理解，为甚么腾讯会接管瑞幸咖啡的“蹭热门”举动。要晓得，那时的瑞幸咖啡才开业一个多月。

概况上看，刚建立不久的瑞幸咖啡简直不敷有吸引力，可是其品牌主意和互联网打法的思惟，实在一起头就吸引了腾讯的存眷。也恰是凭仗这次互助的杰出根本，才有了厥后两边的计谋互助！

在品牌已然醒觉的布景下，对付跨界联名、强强结合的双赢弄法，和粉丝同享、用户同享的贸易互助，早已被遍及接管。

乃至成为品牌间最默契的感情共识！

龍虎,从4月20日入驻腾讯起计较，瑞幸咖啡已展开了累计跨越25次联名跨界，与包含银联、顺丰在内的数十家机构达成为了开端互助。

对付瑞幸咖啡来讲，跨界联名不但@可%nL695%以%nL695%或%nL695%许对潜%4i312%伏@用户举行浸透，并且还能尽可能补充“公司建立时候短”的缺点，让其在消费者心目中，成为一个有温度、懂时尚、富有科技感的品牌！

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