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標題: 事实胜于雄辩:张默闻才是极白安吉白茶品牌真正的操盘手 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-8-1 17:50
標題: 事实胜于雄辩:张默闻才是极白安吉白茶品牌真正的操盘手
写在前面：遍看中国全部茶行业，一方面，传统品牌不竭摸索着鸿沟，试图找到成长的奇点;另外一方面，新兴玩家不竭涌入，从分歧角度切入茶饮市场，好比小罐茶、哲哥古茶树、乡土乡亲、喜茶、因味茶……而极白，作为从传统茶财产中出生的新兴品牌，不但是中国茶行业政企结合的有利摸索，更是其他茶叶品类冲破窘境、创建企业品牌的经典树模。张默闻策动团体有幸介入这段汗青，并全案操盘极白安吉白茶的品牌化运作整整三年。现在,

张默闻原创复盘，既是为了还原原形，给关切安吉白茶财产成长的爱茶人士一个回应，更是见证中国茶叶品牌的发展，加强中国传统文化自傲。

2016年3月，“全国第一白”极白安吉白茶首届天下零售商大会在安吉召开，500多名茶商汇集于此，感觉安吉白茶在新期间房地二胎,成长眼前所做出的变革。这场大会还没有竣事，极白安吉白茶的定金已过万万。这对付方才出生半年的极白来讲，已乐成的踏上了第一步。要晓得，这个成就已超出了本地很多成长了几十年的老牌一年的销量。

这一年，安吉产财产团体销量过亿，而极白安吉白茶也在此次大会以后，一骑绝尘，火遍行业。

张默闻的突入和极白的出生

2015年8月，时任安吉城投团体董事长周江龙师长教师、安吉白茶项目卖力人吴剑师长教师等，在上海寻觅品牌策动代办署理碰鼻后，来到了张默闻策动团体杭州总部。他们奉告张默闻这厮：“安吉白茶财产成长了30多年，取患了不错的成就，在外，咱们是名优绿茶后起之秀;在内，也实现了‘一片叶子富了一方苍生’。可是，全部安吉白茶行业，没有一个叫得上的大品牌，品类成长天花板难以冲破。”

简直，安吉白茶申明鹊起的暗地里是茶农粗放型、自觉型的出产成长模式，环抱家庭式、家属式开展，小而多且分离谋划，这不但限定了企业品牌的成长，也致使尺度没法创建，茶叶出产和茶叶品格都没法获得有用羁系。诸侯割据，各自为营，再加之消费者受限于对茶叶常识储蓄的不充实，以次充好或采购子虚白茶原叶的征象反复产生，紧张滋扰市场运作，安吉白茶这块金子招牌面对挑战。

正因如斯，安吉城投团体建立安吉茶财产团体进军茶财产，开启财产整合之路。2015年年中，因乐成操盘乾红初春茶品牌的张默闻这厮，当令进入了安吉茶财产团体的视野。

张默闻这厮的突入，为安吉茶财产团体的整合计谋注入了强心剂。尔后的半年时候里，张默闻这厮以灵敏的洞察和超高的效力起头了品类之战，帮忙极白安吉白茶完成为了十件大事：

第一，创意“极白”品牌名，并设计以“达摩坐禅”为原型的品牌标识;

第二，打造了“氨基酸白茶”的超等品类：;

第三，肯定了“安吉白茶带领者”的品牌定位：;

第四，发掘了“比一般绿茶氨基酸含量高2-3倍”的超等买点：;

第五，打造了“谢天谢地感谢您”的品牌文化：;

第六，确立了“白色为主，玄色为辅”的品牌色采：;

第七，设计了经典、大家、国宝、至尊、朋侪圈、夜猫子等产物包装;

第八，制订了品牌传布、渠道招商、终端动销、商学培训在内的营销计谋;

第九，制订了“投放《中国好声音》王牌综艺，投放高铁告白”的传布计谋：

第十，启动了“按照地”营销模式，鞭策样板市场的周全创建。

就在2016年3月“全国第一白”首届天下零售商大会这场由张默闻这厮亲身领衔策动的大会上，公布了其亲身领衔创意的电视告白。聚光灯下的张默闻这厮站在台上，对他的第二个茶行业“作品”娓娓道来，自傲满满。极白的出生，让业界哗然。

张默闻与极白的破亿之旅

张默闻策动团体有2个很是首要的特色：第一，所有的调研均有张默闻这厮亲身开展，所有的策动均有张默闻这厮亲身操刀;第二，对峙现场主义，和客户一块儿发展，要品牌，更要销量。

2016年3月以后，当其他茶叶品牌进入淡季的时辰，张默闻策动团体又马不绝蹄地协助极白安吉白茶推动渠道深耕，一起向北，别离在南京、姑苏、北京等地域陆续召开了分销大会。

截止至2017年年头，安吉茶财产团体销量过亿(终端零售超2亿元)，极白安吉白茶不但渐渐入驻高星级旅店，并且与知名连锁品牌“鸣龙”互助，牵手中国数一数二的渠道商品牌——八马茶业，在短短的一年半时候里笼盖专业茶叶贩卖门店2000余家。

2017年3月4日，张默闻这厮策动“顿时有极白”八马天下加盟商春茶订购会，新品定货量超万万。极白安吉白茶与八马茶业告竣财产链分工计谋互助，开启了茶商渠道商双赢模式。

2017年3月24日，张默闻这厮策动 “极不成失”极白安吉白茶2017年天下零售商大会，签约姑苏三万昌、徐州老同昌。春茶预支模式倾覆了安吉白茶行业，单场预购销量约2579万元。

2017年8月，张默闻这厮为极白安吉白茶打造的“月来越好”中秋系列产物上市，获得了市场的追捧。

2017年10月，极白安吉白茶贩卖额同比增加近5倍，实现了单品类第1、浙江省名优绿茶第一的贩卖古迹。与此同时，张默闻这厮展转江苏、安徽两省，深刻一线市场举行调研，并在10月尾的办事商大会上作了《尊敬增加》首要演讲，鼓动勉励极白营销更上一层楼。

2018年3月22日，张默闻这厮策动“极白新期间”——极白安吉白茶2018年天下零售商大会，并创意“领航者”、“大家小罐”两款新品，冷艳行业。

从2000余家谋划收集到首年销量过亿，从牵手八马茶业到春茶预购倾覆行业，极白安吉白茶已成为一种“征象”被人们津津乐道。

极白走进品牌成长新期间

无疑，短短的两年多时候里，极白安吉白茶超乎人们想象地做大了安吉白茶的市场蛋糕，并且以壮大的市场影响力和占据率为区域公用品牌——安吉白茶的佳誉度锦上添花。

为了记实这一品牌营销进程，2016年12月，张默闻这厮倾力编撰的极白安吉白茶品类创意策动全案专著——《品牌先品类》正式面世。上市第一天即遭受疯抢，销量空前。作为中国茶叶史上第一本以品类创意为焦点的策动创意纪实，《品牌先品类》真实地供给了一个品类策动的品牌路径，进献卓著。

次年，张默闻这厮为极白安吉白茶打造的品牌歌曲——《谢天谢地感谢您》上线，情深境阔，承载极白安吉白茶品牌感情的同时，也写出了安吉白茶的品类之美，一时候传唱千里。

极白安吉白茶的成就引发了行业的存眷，极白安吉白茶的整配合销策动获得了行业的承认。2016-2017年，极白安吉白茶持瑜珈褲,续得到“2016 中国告白长城奖 · 告白主奖 · 品牌立异人物”、“2017 中国告白品牌策动年度大奖”、“2017 ADMEN国际大奖 · 整配合销类 · 实战金案”等多项大奖。

2018年5月23日，张默闻这厮鞭策极白安吉白茶“品牌年青化”工程，助力极白安吉白茶走进学院奖，并收成上万件大学生创意作品，其数目跨越快克、王老吉、盼盼食物、法兰琳卡、太阳雨等一众一线品牌，缔造了学院奖史上的古迹。

就在张默闻策动团体与极白安吉白茶品牌互助三周年灰尘落定之时，张默闻这厮收到了来自安吉极白白茶有限公司董事会的首要表扬：

尊重的张默闻师长教师：

鉴于您对极白品牌做痔瘡外用藥膏,出的庞大进献，经公司董事会决定，授与您极白氨基酸安吉白茶品牌全案策动功绩级原创人称呼。

安吉极白白茶有限公司总司理吴剑

三年的时候，张默闻这厮领衔全案，事必躬亲，以襟怀胸襟财产、心系公共的人格魅力和兼顾全局、操盘全案的伶俐能力为安吉、为安吉白茶财产、为极白安吉白茶品牌刻画了一幅波涛壮阔的鼎新图景。

现在，跟着当局愈来愈多的器重、愈来愈多的本钱进入，中国茶行业也迎来了财产与品牌的周全进级。面临财产布局调解与品牌运营之争，张默闻这厮认为，与其说是因为财产整合鞭策了安吉白茶的品类成长，倒不如说极白凭仗斗胆的品牌运作，以一己之力鞭策完成为了全部安吉白茶行业的财产转型、提档进级的重大任务，完成为了安吉白茶财产转型和茶叶品牌化两个关头节点的完善交融。张默闻这厮夸大，没有代表性品牌的财产注定是缺少活气的，而歧视运营体系打造与效力晋升的布局调解终将不克不及给老苍生(603883)带来确切的经济长处。

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