优衣库何以成服装界第一,而ZARA却连连關店?
近来，优衣库迎来了她的高光時刻。从一個名不见經传(相對于國际大牌来讲)的打扮品牌，碾压曾的打扮巨擘——以快時尚著名全國的ZARA(母公司Inditex)。在本年2月16日，优衣库以10.8725万亿日元(按收盘價计较)，从ZARA手中夺下“全世界总市值第一的打扮公司”桂冠。截至2020年11月，优衣库在全世界具有2298間門店，亚洲地域(不包括日本)占6成。中國大陸具有791家門店，仅次于日本的815家，位居第二。而ZARA在亚洲的門店仅占到约两成。
不久前，Zara母公司Inditex還肯定将封闭旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三個品牌在中國的所有实體門店。
▲来自DT财經
2017年夏日迅销團體和Inditex的市值還相差约4倍，短短四年内市场款式已產生巨變。
比拟于建立于1975年的ZARA，作為“后起之秀”的优衣库(肇端于1984年)，在當前的市场情况中，明显加倍遊刃有余。在今世的消费者眼中，彷佛既在料想以外，又合乎情理。
這就比如，一個班级来了一名平平无奇的插班生，外表很平凡，一起头很不起眼，但時候长廚房清潔用品,了，却以她独占的特质逆袭成為班级里最受接待的女生。
依照泛博优衣库路转粉的主顾说法就是：“优衣库性價比超高”。這里说的超高，就是消费者从最焦点的打扮價位和品格需求上，對优衣库得意度超過跨過其他打扮品牌。
▲优衣库简便的門店装修
那末，优衣库是若何做到“性價比超高”好口碑的呢？這還得从优衣库開創人柳井正建立优衣库之初的理念来讲。柳井正認為，研發和供给便宜且优良的打扮，是占据市场的最首要身分。从优衣库在廣島第一家店起头，柳井正就起头践行高性價比的打扮理念。
固然，若是仅仅觉得開創人對物美價廉的崇敬培养了如今优衣库的市园地位，有失偏颇。究竟结果，每個創業者都想用這一招拿下市场，但彷佛实践起来却很难。那末，优衣库又是若何将“物美價廉”真正落地的？這里有几点值得参考。
起步于上世纪60年月末，八九十年月在美國市场上大受接待的、高性價比休闲打扮品牌——GAP，其设计总监帕特里克·罗宾逊(Patrick Robinson)曾说過：“對付GAP而言，设计最首要的一点就是要称身、称身、再称身。”這句话听着耳熟——本来，优衣库高调传扬的“服适人生”slogan與GAP的理念彻底吻合。
跟着經济的飞速成长和随之而来經济泡沫的幻灭，适用主义起头風行，夸大适用性的時尚觀点生根抽芽。追逐時兴再也不是主流，更多的因此個性化，恬静度，媚谄本身就是時尚的衣饰觀念，取而代之。
更關头的是，近十年，@收%PClo9%集對小%32F13%我@糊口的浸透，手机的普及，也讓人们愈来愈趋势于“宅糊口”，更多的闲余時候被用在手机上，更少地花心思在怎样出街“表态”，长此以往，也加倍承認简略纯朴的形象之美。恬静高质感的休闲風，早已盘踞潮水优势。
▲我國手机網民范围已跨越99%
鼎新開放以来，我國城镇化率由18%提高到56.1%，早在2018年，中國城镇常住生齿就到达了8.31亿人，较上年增长1790万人，城镇化率达59.58%。跟着我國經济程度和都會化程度的大幅提高，人们對付快节拍、高效力的打扮需乞降食住行并行所致。
不竭强大的都會生齿范围和高效的糊口节拍，為以性價比取胜的打扮品牌供给了巨大的市场空間。
這也是近年来快時尚品牌，比方H&M、ZARA等品牌一時風景无穷的根来源根基因。可是，比拟于快時尚品牌，优衣库在性價比上更胜一筹。
在人人寻求糊口效力的大情况下，人们再也不必要過量衣服，挑衣服、買衣服必要盘踞不需要的時候付出，收拾衣服、扔衣服也一样，而优衣库的衣服具备耐穿、百搭、格局經典的特征，代價又相對于低廉，在這一点上完胜ZARA等快時尚品牌。
传言，优衣美白牙膏,库的牛崽裤和levis的裤子可以在统一条出產線上出產，代價却低出界。优衣库全世界的常备代工场实在只有70多家，都是這個行業里顶尖的(相比力而言，ZARA全世界的1000多個代工场，對品格的把控显得左支右绌)。
以高性價比出名的优衣库，有網友在知乎上如许评價：“优衣库样式简便，大多属于根本款，穿好久都不外時。”“本年逛了几回后有些小欣喜，衣服有设计感，都雅，耐穿，好打理”。
這也代表了現阶段很大一部門消费者的衣饰需求心声。
▲来自知乎網友的优衣库“老小通吃说”
简略来讲，比拟于其他快時尚品牌，消费者發明快時尚品牌把本身带入了必要不竭更新衣橱的旋涡。而隔邻的优衣库，却以根基款的百搭单品和良好的质感，讓衣物采辦時候大大节省，這些可以或许节省時候的特色，對付寻求高效、快节拍之下的消费者来讲，很是有需要。
优衣库在品牌营销上，很是值得鉴戒，出格是器重門店的营销结果：无所不在的案牍海报——场景式的穿搭海报配上专業術语的案牍，在交往的主顾眼中就像是“无声的导購”。而這些海报案牍在成心偶然中也為品牌定下了過细、高品格、有档次的基调。
▲优衣库門店中的“无声导購”到处可见
从案牍中咱们也能够看到优衣库用科技、机能、面料選用来压实高峻上的品格感，用到处可见的营销案牍来显現品牌的档次感，再用低價的落差感，来制造主顾想要“试一试看”的欣喜，从而激發感動消费和，有如“UT”、“heattech”等觀点性的鼓吹術语传播在外，堆集起口口相传的口碑效应。
▲优衣库的海报重要以场景利用来显現穿搭的咀嚼(来自官網)
从优衣库的門店，咱们也看到了線下門店正在與線上店的圖文先自律神經失眠,容连系而發生的独特贩賣结果。這也难怪，一個乍看不起眼的打扮品牌，凭仗其暗地里壮大的企划能力，會渐渐成為消费者追捧的工具。
无庸置疑，优衣库明显對當下的打扮消费需求一览无余，也晓得若何讓实體店做出最好的营销结果，不放過任何一個展示本身的机遇。
▲裤装區，点窜裤脚的辦事提醒到处可见，讓人感受到品牌的温馨
再者，大举放出與嗅味相投的國际知名设计師举行互助的鼓吹信息，促使產物大賣，也是其樂成营销不克不及疏忽的一点。
比方，2009年起头，优衣库和传奇時尚设计師吉尔·桑达(Jil Sander)互助(签定设计師参谋协定)推出"+J"觀点衣饰，一度賣爆。2020年，优衣库再度推出“+J”系列產物，在此大火。靠知名设计師互助款来打造爆款，制造品牌影响力，优衣库从尝到甜头到現在得心应手，也不能不使人對它到营销能力鼓掌称颂。
今朝来看，在不可偻指算的其他打扮品牌中，企划营销能做成如许遊刃有余的，绝不浮夸的说，打扮市场上尚未第二個。固然，這也是由优衣库几十年的积淀和内涵秘闻决议的，不是“照葫芦画瓢”可以等闲學會的。
优衣库開創人柳井正曾在2021年头對日本媒體暗示：“陪伴消费者變得更节流，品牌和產物的质量的首要性愈發凸显。消费者會選择优良靠得住的品牌。同時，受休闲装需乞降长途事情的增加，穿正装的日子一去不复返，平常装的期間正式到临。咱们想要做最佳的平常装，人们會選择上班和居家两适宜、耐穿且可以多种搭配的打扮。穿一年就丢的衣服再也不被必要。”
从這段话，咱们可以看出柳井正@師%uDME3%长%uDME3%教%uDME3%師對期%M7196%間@脉搏之下的消费者掌控之透辟，同時也有力的证了然优衣库的上風和柳井正對它将来潜力的满满信念。
▲优衣库的企業團購营業一样風起云防疫神器,涌(来自官網)
若是说如今优衣库已崭露头角，那末，它的大好春季，已在来的路上。
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