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標題: 一个代工厂的独白:请品牌方弃单以后给我一条活路 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-8-1 18:36
標題: 一个代工厂的独白:请品牌方弃单以后给我一条活路
作为品牌的“副角”，代加工企业，也就是咱们之前常说的外贸企业，是不成或缺的存在，现在也成了最艰巨的存在。

跟着市场情况产生剧变，不管海内外洋，消费者需求都更碎片化，变革也更敏捷——百万十万的大定单不复存在，几千件的定单就是大定单；同时交货周期在收缩，曩昔几个月，如今几天就得交付，不然就会错过市场窗口；与此同时，品牌商的库存包袱也在加重，品牌烧掉库存的动静时时见诸媒体。

而如许的压力也通报到了出产端，让代工场在用工难、接单难、原质料涨价的坚苦以外，又多了一个难点：清库存。

而代工场在不能不本身面临市场的时辰，它们发明本身没有品牌、没有渠道，这些事变曩昔都是它们代工的客户来做。

若何去库存，已成为当前困扰代工场的首要问题。

代工场的懊恼，无处安置的库存

写代工场，是近来与朋侪集会，赶上了两位做打扮代加工的朋侪，向倪叔好好吐槽了一番。很不测的一点是，他们吐槽如今买卖难、利润低以外，都不谋而合提到，如今库存是让他们很是头疼的问题。

从理论上来讲，一般都是工场尽管出产，贩卖都由品牌卖力，若是贩卖成就欠好，库存是由品牌方来办理的，与工场无关。

但现实上产生的环境是，工场是靠品牌方来赡养的，品牌是甲方，工场是乙方，因此如今常常呈现的环境是：品牌选定了一个款以后，就会找到工场下单，但比及第一批商品上市售卖后，若是售卖环境欠好，极可能呈现降血糖藥,的环境就是品牌一句话说不要了，就把这些已制造好了的衣物甩给工场了，造成工场庞大的吃亏，很多工场卖力报酬此不吝给品牌方下跪，哀求品牌方能把衣服收走，但常常只能受到回绝。

先说说王森（假名），他做打扮已有10年了，一向都帮人做代加工，有外贸加工，也有海内品牌的加工，人家模样过来，他们照单出产，比力机器化的操作。

头几年，买卖还比力好做，接到几万件、几十万件的大单是常有的事变。可是近来这5年，由于品牌迭代过分于敏捷，接到的单一般都是几百件，几千件已算是挺大的票据了。而问题是，这么琐细的票据，还会有尾货，乃至退单。这些票据就根基压在工场这一块了。

王森说，这几年他踩库存的坑是常有的事，好比有的品牌说，这个款欠好卖，咱们就不要了；另有品牌方会说，这个款，咱们定多了，剩下那些就不要了……归正一个票据有几十件库存是常有的事。

“客岁，我接了一个品牌的票据，踩了一次库存的大坑。就是那种在网上开预售的票据，他们第一次下单了300件，一夜就卖空了，然后顿时来下第二批，此次他们下了1000件，这批货他们筹算分两次拿，第一次拿300件，后面等咱们全数竣工拿走，由于咱们出产能力还可以，以是一周都全数出产完了。他们先是把那300件拿走了，后面的700件一向不来拿货，我就焦急了，催他们来拿。成果，他们说这700件不要了，我问他们缘由，他们说没想到这个款卖的不如想象中好，后面加的300件已卖的比力费劲了，这700件就不要了。由于咱们以前互助也比力屡次了，此次他们下单的又比力焦急，以是并无签合同，定金他们是付了一些，但底子抵不了货款，这笔库存我只能本身解决了，固然和他们我也不会再互助了。”

王森估算了一下，在每一年都举行好几回集中处置的环境下，他的厂里如今最少有四、5万件库存。“幸亏我仍是有很多好票据的，否则光这些库存都能压垮我，固然，如今也让我很忧?了，由于若是库存再增长，可能我得专门找一个大堆栈来堆放这些库存了。并且库存处置起来也是很头疼，办理的好一点的衣服，还能卖出地摊货的代价，办理欠好的，只能卖出抹布价了——5块钱一斤。”

另有一名是安华（假名），她如今已不做加工场了，她就暗示，她会关掉加工场，就是由于库存太多了。品牌动不动就退单，加之一些坏单、延期单，一年下来就有好几千件库存。“客岁，我把打扮加工给关掉了，太难赚钱了，淡季抢定单，旺季抢工人，做内单账期拖不起，做外单代价又过低。并且，品牌方都比力牛，我都将近跪下请他们把货拿走了，但他们只会说本身卖力。我十几年打扮加工做下来，获得的就是一堆库存另有一屁股债。”

2019年

代工场可能面对加倍艰巨的状态

作为代工场的前端，品牌方成长的情景，直接瓜葛到代工场的日子好欠好过。不外，很遗憾的是，2019年打扮行业的情景，并无看到好转。麦肯锡公布2019年全世界打扮行业趋向，就对行业不那末乐观。

第一个缘由，全世界经济周期颠簸带来的相干问题会对2019年的全世界经济成长带来不肯定性，打扮行业也遭到了全世界经济所辐射的危害。《时尚状态陈述》(Stateof Fashion report)查询拜访的高管（42%的受访者）认为，2019年的行业状态将进一步恶化。

第二个缘由，是消费人群产生了变革。年青一代正成为购物主力军，包含Z世代（Z世代是美国及欧洲的风行用语，意指在1990年月中叶至2010年前诞生的人）和千禧一代将成为打扮零售的采办主力军。仅以美国市场数据为例，千禧一代与Z世代代表着3500亿美元的消费市场。他们选购商品加倍没有纪律可循，爱好的工具加倍个性化。如许的经济变局之下，不少打扮企业都在走下坡路，包含HM等快消品巨擘的都纷繁进入隆冬期：Topshop吃亏，与中国合股人闭幕，退出中国市场；NewLook 事迹欠安，关店潮，退出中国市场；H&MNyden 营业重组，CEO告退；GAP退出澳大利亚市场，关店潮，封闭第五大道焦点旗舰店；Forever21 退出法国市场………

第三个缘由，在2019年，打扮格局设计和潮水更替再也不是一个漫长的进程，趋向更新加速，品牌和商家们必要操纵技能加速产物线更迭的频率。而这一趋向对付定单出产周期和出货量也有更高的请求。

每个缘由都对品牌方提出了更高的请求，更快出货，也许还必要有更多存货，而对处在下流的代工场而言，这些变革均可能成为赶工、库存的包袱。

代工场只能讳饰去库存的为难

有了库存以后，天然只能清库存了。为了清库存，各个厂家也是绞尽了脑汁。由于他们没有渠道，也不面临客户，只能采纳最原始、最贫苦的方法去库存。

安华为了清算库存，有段时候，就叫她妈妈和大姨到屯子去摆摊卖衣服。“我给她们算25一件的工资，早几年如许还能卖出去，厥后屯子淘宝也很便利后，如许摆摊也不太好卖了。”

王森去库存测验考试的法子更多：找国表里客户收购；卖给海内批发商、零售商；做网店本身卖；做促销品飄眉,……每种方法处置起来都很贫苦。

由于王森的库存里，有不少是品牌库存，他还不克不及明火执仗地叫卖，“咱们仍是要忌惮品牌方的长处，明明是品牌方下的定单，依照品牌方指定的样式出产的衣物，但咱们不克不及拿着品牌方的名义出去售卖，更不容许以打折，促销等名义呈现。究竟结果咱们将来仍是必要互助的，否则，我加工场开不下去啊。”

王森说的，也是不少代工场的保存近况。

终极，代工场处置库存的方法，一般来讲就是：剪标出售。好比说：某代工场有XX品牌的衣服，他们就会将牌号部门全数剪掉，然后放到线下三五线都会、超市等等地售卖，找一些相对于不那末打眼的渠道去处置。

恰是由于有了这么一层“不成言说”的痛楚，致使这些渠道贩售起来也只能遮讳饰掩，常常让人感受真假莫辩，因此激发不少胶葛。有主顾买到衣服后，会质疑这是赝品了，然后再掉头回来索赔。

实在，只是出货的渠道纷歧样罢了。

以库存电商平台爱库存为例，爱库存因此处置品牌库存为主的，但这些库存有多种来历，也不会100%来自品牌方，有一些是在工场真个，但100%是正品。

在与上游供给链的互助中，爱库存也接触过很多王森如许的代工场，对他们的遭受深感怜悯，也创建渠道帮忙他们去库存。

若何助力有出产气力的代工场

走上良性成长之路？

代加工场的出产能力，不少电商平台都看在了眼里。为了确切解决代加工行业的痛点，手握消费者数据的他们，筹算赋能出产端，构成新的商品畅通模式。阿里、网易等巨擘都已在接入出产端。

电商工场，已是互联网和制造业交融的一种新情势。电商平台直连工场，尽量解除中心环节，之前端消费者数据为驱动，低落出产的不肯定性，从而构成新的商品畅通模式。

库存的发生是由于需求的不肯定性。经由过程电商平台锁定一个相对于肯定性的商品需求，工场再举行范围化出产低落本钱，以最短的路径和时候送到消费者手中，构成新的商品畅通模式，也许零库存可期。

爱库存结合开创人兼CEO岑寂就在3月尾博鳌亚洲论坛上暗示，新消费期间已从本来的流量期间周全往产物和供给链期间成长，社交电商只是传布的方法和渠道纷歧样，比拼到最后，仍是落在供给链、产物、办事这些焦点能力上。而爱库存也将应用大数据、云计较等科技，打造伶俐供给链生态体系。

固然，今朝的环境是，电商平台与代工场的互助并无想象中的慎密。工场的焦点诉求是定单和出产利润（更低的出产本钱，更高的出货代价），但在保存压力下，代工场不成能抛却品牌方的大定单，这是他们的重要定单来历，会优先斟酌这部门定单的不乱性。这个缘由也造成今朝跟电商平台互助紧密亲密的可能是中小工场，大一些的代工场仍选择定单情势的互助，即便革新也是零丁分出一条出产线做测验考试。

以是，库存在至关长的时候内可能都还困扰代工场，而去库存仍然是代工场不能不面临困难。信用借款,只但愿各方都高抬贵手，让代工场去库存之路走得顺畅些，不要动不动就被质疑是赝品。

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